Хочу попробовать привлечь тещу на холодный обзвон потенциальных клиентов и несколько дней готовил для этого коммерческое предложение. Составил сценарий телефонного разговора, чтобы не приходилось думать, что говорить каждому клиенту.
Причем, старался составлять фразы покороче и строить потенциальный диалог таким образом, чтобы не пришлось углубляться. Так как, человеку в возрасте, который этим никогда не занимался, будет тяжело всё объяснить.
И только что меня осенило. Если я не могу объяснить своей теще, что мы продаем, то как я могу рассчитывать, что клиенты будут это понимать? Т.е. я исходил из того, что клиенты поймут, что мы им предлагаем, а в случае заинтересованности подключусь уже я. Думаю, это неправильно.
С чего это клиенты должны в этом разбираться? На самом деле мой идеальный клиент плохо разбирается в теме и поэтому ко мне обращается. А тот, кто «разбирается», будет выносить постоянно мозг, советовать и стараться сделать по своему, не дав выполнить качественную работу.
Поэтому я сейчас либо переформулирую предложение, чтобы даже теща смогла его грамотно продать, либо заменю услугу. Кстати, я ни разу не написал, предлагать будем SEO, а думаю заменить на рекламу. Т.к. реклама это очевидный результат и сразу. А потом можно предлагать и SEO, если сработаемся.
The post Не продавайте непонятное appeared first on Сделай жизнь проще!.